契約情報を守りの業務から攻めの資産へ、新市場をSMBに実装する｜ソリューションセールス（取引管理・SMB領域）
どんな仕事か
【サービスについて】 取引管理サービスに関わります。 本サービスは、これまで法務部門の「守りの業務（リスク管理・保管）」にとどまっていた契約情報を、全社員が活用できる「攻めのビジネス資産」へと進化させ、企業の意思決定を加速させるプロダクトです。 SMBセールスチームのミッションは、この「新しい契約体験」を、日本企業の大多数を占めるSMB市場へスピーディーに実装すること。顧客の経営層や決裁者へ直接アプローチし、潜在的な事業課題に対する本質的なソリューションを提案することで、「新しい契約管理の当たり前」を定着させることを目指しています。 【具体的な業務】 SMB規模の顧客を担当するソリューションセールスとして以下の業務を担当します。 ■主な業務内容 ・インサイドセールスが獲得した商談への対応（営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介など） ・初回の商談から契約獲得までの各種対応（顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼など） ・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック ■セールス活動の詳細 ・担当顧客数：1日3～4件の商談に対応 ・初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模により、短くて2カ月・長くて1年ほど 【募集背景】 本サービスはリリース以来、着実にPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の手応えをつかみ、現在事業は急成長フェーズに突入しています。SMB市場におけるシェア獲得は事業の重要な戦略事項であり、体制をさらに強化し、トップラインを力強くけん引するコアメンバーを増員募集します。 【本ポジションの魅力】 ■経営課題を解決する「市場創出」のダイナミズム：単なる業務効率化ツールの販売ではなく、企業に眠る「契約データ」を経営資産に変えるという新しい概念（ソリューション）を市場に啓蒙していく面白さがあります。顧客自身も気づいていない潜在的な課題を引き出し、「新しい当たり前」を自らの手で世の中に実装していく経験は、セールスパーソンとしての市場価値向上につながります。 ■決裁者へのダイレクト提案と豊富な商談機会による成長：SMB領域の最大の魅力は、企業の経営層やトップ決裁者に対して直接アプローチできる点です。経営目線での高度な対話力が求められる一方、リードタイムが短いため、早いサイクルで数多くの商談経験を積みPDCAを回すことができます。 ■事業の成長期に参画できる：PMFの手応えをつかみ、これから事業がスケールしていく（1→10、10→100へ向かう）最も面白いタイミングにコアメンバーとして参画できます。数カ月単位で変わる戦略の中で自ら最適解を見つけ出し、事業のトップライン（売り上げ）を自らの手でけん引しているという強い実感を得られます。 【組織構成】 フィールドセールスを担うチームには、配属予定のSMBセールスチームを含め約30名が在籍しています。 【業務で使用するツール】 SFA/CRMツール（案件管理）、名刺管理ツール（顧客接点の確認）、ビジネスチャットツール（社内連絡）など 【労働条件】 契約期間：期間の定め無 【賃金】年収622万円～965万円（経験、能力等に応じて個別に決定） 年収622万の場合：月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万） 年収965万の場合：月額64万（基本給50.2万＋時間外手当13.8万） ※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給 ※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 ※試用期間（6カ月）中の条件変更なし 昇給：年1回（6月） 賞与：年2回（1月/7月） 【勤務時間】9:00〜18:00 または 9:30〜18:30（配属部署により異なる） 【就業場所】東京都渋谷区（週3日以上出社） 【休日】土日祝日、年末年始休暇、有給休暇 【加入保険】雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 【手当・福利厚生】通勤交通費支給（1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限／往復分合計。特急券および航空券は会社負担の対象外） 【試用期間】あり（6ヵ月）
必要なスキル・経験
新規法人営業の経験（3年以上）
歓迎条件
IT／コンサルティング業界での法人営業経験 新規事業や新組織の立ち上げ経験
| 想定年収 | 600 ~ 1,000 万円 |
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| ポジション | 【新市場を創る】取引管理サービスのソリューションセールス（SMB領域） |
| 勤務地 | 東京都 |
担当エージェント
