タレントインテリジェンス構想を掲げる第二創業期、大手2,000名以上を攻略｜エンタープライズセールス（年収2,000万円可）
どんな仕事か
【会社概要】 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが当社の原点です。創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業の潜在能力を最大限に引き出してきました。現在は「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げ、プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用し、HRSaaS事業とHRソリューション事業の両輪で、データが蓄積されるほど進化する循環型モデルを推進しています。当社は今、非連続的成長を遂げる変革期（第二創業期）にあり、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間を求めています。 【事業概要】 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。当社のタレントマネジメントシステムは、人事業務の効率化から戦略人事の実現まで幅広い目的に対応し、人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を後押しします。現在4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。 【募集背景】 2024年には労務管理システムと予実管理システムという2つの新規サービスをリリースし、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大しています。中期経営方針の一つに継続的なARRの成長を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によるARPUの向上を目指し、ドライバーとしてご活躍いただける「エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ」を募集します。 【顧客】 連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。 【業務内容】 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として、顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。 ・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 ・ターゲット企業のPL、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 ・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行 ・BDR部隊やマーケティング部門と連携した、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行 ・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用した、決裁者層への接点創出 ・「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューション提案 ・人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込んだ合意形成のリード 【ポジションの魅力】 ・大手企業から中央省庁・地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます ・大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です ・顧客ごとに異なるニーズを言語化し最適解を提案するコンサルティングセールススキルや、経営・事業という視座の高さが身につきます ・人的資本の情報開示義務化による需要増加で豊富なリード数があり、案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます ・スーパーフレックスタイムなど、時間や場所にとらわれず自ら成果を出しにいく働き方を実現する制度があります ・マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、社内公募制度により他職種への挑戦も可能です 【労働条件】 契約期間：期間の定め無 【賃金】年収8,000,000円～20,000,000円 ※インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給 【勤務時間】スーパーフレックス（コアタイム：なし、フレキシブルタイム：5:00-22:00）※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要 【就業場所】東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択可能 【休日】完全週休2日制（土日）祝日、年間休日123日、年次有給休暇、特別休暇（3日間・通年）、年末年始休暇、慶弔休暇 【加入保険】厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険 【手当・福利厚生】交通費支給（月上限3万円）、確定拠出年金制度、従業員持株会、産前産後休暇制度、育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
必要なスキル・経験
自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上） ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 当社の事業にコミットメントできる方
歓迎条件
事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 セールスイネーブルメントの経験 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 官公庁や地方自治体との折衝経験 チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験
| 想定年収 | 800 ~ 2,000 万円 |
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| ポジション | 【年収2,000万円可／リモート可】HR SaaSのエンタープライズセールス（AE） |
| 勤務地 | 東京都 |
担当エージェント
