サプライチェーン領域の日本事業を立ち上げる｜事業責任者（パートナー候補）
どんな仕事か
こちらの弊社 Supply Chain Solutionsの求人におきましては弊社のサプライチェーンソリューションズ事業部の代表という形となります。 ※弊社所属となります。 尚シンガポールにある本社のクライアントはほぼアメリカ企業で、消費財や自動車等の製造業が多く主に調達におけるコストカットの業務改善PJを強みにしています。 ※SAP等購買データを用いたコンサルティングなど 日本では改めて日本企業向けに日本語でBD活動が出来る日本人の方をターゲットにしておりますが、拠点は海外でも問題ございません。(住まいは海外に居ながら日本マーケットの開拓が可能であれば) デリバリーはしばらくはインドのメンバーが従事しますが、ゆくゆくは日本で自分のチームを作って頂ければと思っております。 (日本のクライアントになりますが、調達部門の人はほぼ英語が話せるためインドメンバーとの英語のコミュニケーションになってもあまり不自由ない見込み) 年収においてはmin想定年収3000万～(＋SO)を保証として、売上次第となります。 ※実際に現弊社 Supply Chain Solutions事業部CEOは日本円で億を超えています。 対象者はやはりBig4のサプライチェーン周りの方をメインに、業務コンにより近い日立コンサルとかも対象になりそうです。 また現ポジションはパートナーでなくてもシニマネクラスでも構いません。 立ち上げに興味を持って下さいましたらポテンシャル含めて検討していきたいと思っております。 職務概要 調達・サプライチェーン・ソリューションのパートナーとして、収益目標を達成するための戦略的な販売計画を策定・実行し、日本市場におけるプレゼンスを立ち上げ、拡大する責任を担っていただきます。 - 戦略的営業リーダーシップ o 調達ソフトウェアおよびソリューション市場における収益拡大を推進するための包括的な販売戦略を策定し、実行する。 o 他のエグゼクティブと協力し、営業戦略が全体的なビジネスプランと統合されていることを確認する。 - 収益創出： o 新しいビジネスチャンスを特定し、追求することで収益拡大を推進する。 o 主要顧客との関係を構築・維持し、顧客満足度と顧客維持を確保する。 o 営業パイプラインを監督し、営業機会の進捗状況を監視する。 - 市場の立ち上げと拡大 o 顧客基盤を拡大するための新規ビジネスチャンスを特定し、追求する。 o ターゲット業界の重要な意思決定者との関係を構築し、育成する。 - マーケティングとのコラボレーション o マーケティングチームと密接に連携し、効果的な営業資料、キャンペーン、リードジェネレーション戦略を開発する。 o 顧客からのフィードバックや市場の需要に基づき、製品開発やマーケティング戦略に意見を提供する。 - 契約交渉 o 主要顧客やパートナーとの交渉をリードし、有利な契約や合意を確保する。 o 契約条件が会社の財務および経営目標に合致していることを確認する。 - 製品知識と専門知識： o 当社の調達サービスおよびソリューションを深く理解し、潜在顧客に価値提案を効果的に伝える。 o 業界のトレンド、競合他社の製品、市場のダイナミクスを常に把握する。 - 営業プロセスの最適化 o 効率性と有効性を向上させるために営業プロセスを導入し、最適化する。 o マーケティングや商品開発を含む部門横断的なチームと協力し、営業戦略を全体的な事業目標と整合させる。 - 予測と報告 o 正確な売上予測と定期的なレポートを上級管理職に提供する。 o 販売データを分析し、傾向と改善の機会を特定する。 - コンプライアンスと倫理 o すべての営業活動が法的および倫理的基準に準拠していることを確認する。 o 会社の価値観を守り、営業チーム内に誠実な文化を推進する。 【労働条件】 雇用形態：正社員
必要なスキル・経験
・ビジネス英語でのコミュニケーション力（クライアントは日本企業ですが、デリバリー拠点がインドのため） ・サプライチェーン領域（特にコスト削減）に高い専門性があり、人脈をお持ちの方 ※支援領域：サプライチェーンのターンアラウンド、エキスパートソーシング、調達オペレーション、独自AIシステム「BluMor」によるアナリティクス＆インサイト、ソース・トゥー・ペイ（S2P）のデジタル化
| 想定年収 | 3,000 ~ 5,000 万円 |
|---|---|
| ポジション | 事業責任者（パートナー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
担当エージェント
