千葉・日本ヒルティBTOB営業
どんな仕事か
【業務概要】 ●担当地域の顧客（主に建築業界の法人）との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、製品・サービス等のソリューションを提案することで課題解決型のコンサルティング営業を行う。 ●社内デジタルプラットフォームを活用し担当地域における市場を理解した上で、注力すべき顧客や現場の優先順位を設定し、訪問活動を効果的に行う。 ●顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の課題を解決するための具体的な顧客開発プランを作成する。 ●訪問優先順位の高い顧客に対し、顧客開発プランをベースに製品・サービス等を包括的に提案し、高い付加価値を提供して当社のビジネスの成長に貢献する。 ●活動に関しては既存顧客が中心となる一方、今後の“の伸びしろ”が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行う。また顧客訪問時には製品デモを実施して価値提案し、顧客の信頼性を高める。 ●所属するチームの上司・同僚に加え、他チームのメンバーや他部門（技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部）と協働し、お客様が弊社でのそれぞれのタッチポイントで満足いただけるよう、主担当としてリードする。 【業務詳細】 ・既存顧客への深耕営業:：70％～80％ ／ 新規開拓：20％～30％ ・顧客先での講習会 ・顧客事務所訪問・デモンストレーション ※1日5社～6社ほど訪問
この仕事の魅力
日本ヒルティは、「働きがいのある会社」ランキングでは、世界22位、ヨーロッパ14位、日本でも2018年、2020年にベストカンパニーにも選ばれるなど、従業員の満足度が高いのことも特徴です。弊社は外資系では珍しく社員の定着率が92％です。 ヒルティは、世界125か国以上の拠点に30,000人以上の従業員を抱えるグローバル企業です。 創業以来、世界中の建築、土木、電気、設備業のお客様に向け、アンカーやドリルといった工具などの製品とサービスをお届けしてきました。ヒルティと言えば製品力、差別化された製品の性能、品質は他社製品を凌駕します。また、留付工程のどこでもワンストップで対応できるのはヒルティのみです。毎年、製品・新技術開発に売上の4~5％を継続的に投資しているため、他社では真似できない製品を作ることができています。 世界でも有数規模の日本の建設市場におけるヒルティビジネスの伸び代は大きく、景気の動向に左右されることなく、力強く成長し続けます。日本の新幹線の線路や有名なランドマークやスタジアムの建設などの、壮大な建設プロジェクトを当社が日々サポートしています。
必要なスキル・経験
●3年以上の法人・個人営業の経験、あるいは販売業務経験者（有形無形不問） ●第一種普通運転免許 ●基本的なPCスキル（Outlook、Word, Excel等）、スマートフォンのアプリケーション操作・入力
歓迎条件
●担当者としてオーナーシップ（当事者意識）をもって結果に責任を持つと共に、上司・同僚及び社内関係者と連携し物事を進めるチームワーク力 ●担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最適解を出す論理的思考力 ●顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力 ●結果にこだわり、ビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲 ●デジタルプラットフォームやソフトウェア（セールスフォース等）に関する知識と興味を持ち、顧客の課題解決に向けてそれらを活用出来る力
選考プロセス
書類選考⇒性格診断⇒面接3回⇒内定 又は 1day選考会※開催日は月に2回ほど
| 想定年収 | 517 万円 〜 550 万円 ●給与条件
月給333,000円＋月次報奨金
※月給について
基本給 296,000円
営業手当 37,000円
※四半期報奨金は、チームインセンティブ標準額：44,100円支給（チーム達成率100％時）
個人インセンティブ標準額：102,900円支給（個人達成率100％時）
年に1回のボーナス＝1回の標準支給額： 588,000円 |
| ポジション | 【働きがいのある企業ランキング上位選出】BTOB法人営業ポジション【定着率92％】 グローバルメーカー／直行直帰／女性も活躍中／外資系メーカー |
| 勤務地 | 千葉県 宮城県
富山県
石川県
宮崎県
神奈川県
東京都
埼玉県
千葉県
栃木県
大阪府
京都府
兵庫県 |