マーケッツ（セールス&トレーディング）とは？職種・年収・IBDとの違い・なり方
マーケッツ（Markets／セールス&トレーディング、S&T）は、外資系投資銀行の花形とされる市場部門です。株式・債券・為替・金利・コモディティといった金融商品を、顧客との取引や自己勘定を通じて売買・提供します。本記事では、マーケッツの職種構成・IBD（投資銀行部門）との違い・なり方・年収の目安・キャリアパスまでを体系的に解説します。
マーケッツ（セールス&トレーディング）とは？
マーケッツ（Markets）とは、投資銀行の中で株式・債券・為替・金利・クレジット・コモディティなどの金融商品を、売買・提供する市場部門のことです。「セールス&トレーディング（S&T）」とも呼ばれ、機関投資家などの顧客に対して商品を提供し、マーケットに流動性を供給する役割を担います。
企業の資金調達やM&Aを助言するIBD（投資銀行部門）が「案件」を扱うのに対し、マーケッツは「マーケットそのもの」を舞台にします。日々刻々と動く価格の中で、秒単位の判断と大量の情報処理が求められる、外資系投資銀行の花形部門のひとつです。
マーケッツの主な職種
マーケッツは、役割の異なる複数の職種が連携して成り立っています。代表的なものは次のとおりです。
セールス
機関投資家などの顧客を担当し、商品やマーケット情報を提供して取引につなげる職種です。顧客との関係構築力と、マーケットを分かりやすく伝えるコミュニケーション力が問われます。
トレーダー
実際に金融商品を売買し、在庫（ポジション）とリスクを管理する職種です。マーケットメイク（値付け）を通じて流動性を供給し、リスクを取りながら収益を生みます。瞬時の判断力とリスク管理能力が不可欠です。
ストラクチャリング
顧客のニーズに合わせてデリバティブなどの金融商品を設計する職種です。数理的な素養が求められ、クオンツと近接した専門性を持ちます。
クオンツ／リサーチ
プライシングモデルの開発やマーケット分析を担い、トレーダー・セールスを定量面から支えます。詳しくはクオンツとは？の記事をご覧ください。
マーケッツとIBD（投資銀行部門）の違い
投資銀行志望者が混同しやすいのが、マーケッツとIBDの違いです。両者は同じ投資銀行でも、扱う対象・時間軸・働き方が大きく異なります。
| 観点 | マーケッツ（S&T） | IBD（投資銀行部門） |
|---|---|---|
| 扱う対象 | マーケット・金融商品の売買 | 資金調達・M&A案件の助言 |
| 時間軸 | 秒〜日単位（マーケット直結） | 数週間〜数ヶ月の案件単位 |
| 働き方 | マーケット時間に沿った勤務 | 案件次第で長時間になりやすい |
| 求められる資質 | 瞬発力・リスク判断・情報処理 | 論理構築・資料作成・折衝 |
IBDの業務内容の詳細は投資銀行の業務内容を部門ごとに解説した記事もあわせてご覧ください。
マーケッツになるには（求められるスキル）
マーケッツは職種によって求められる資質が異なりますが、共通して以下が重視されます。
- マーケットへの強い関心：日々の値動きや経済・政治の動向を追い続ける知的好奇心。
- 数値・情報処理力：大量の情報から素早く要点をつかむ力。トレーダー・ストラクチャリングでは特に定量力が問われます。
- ストレス耐性・瞬発力：秒単位で状況が動く環境で、冷静に判断し続ける力。
- コミュニケーション力：セールスでは顧客との信頼関係、トレーダーでもデスク内の連携が不可欠。
中途採用では、運用会社・アセットマネジメント・他社マーケッツ・リサーチ等での関連経験が評価されます。選考ではマーケットに関する知識や思考力を問われるため、選考対策の全体像や地頭・ケース系の対策もあわせて確認しておくとよいでしょう。
マーケッツの年収の目安
マーケッツの年収は、職種（セールス／トレーダー等）・ファーム・成果によって大きく変動します。特に外資系投資銀行では、成果に連動した賞与の比率が高いのが特徴です。
参考：外資投資銀行（IBD・マーケッツ）職の年収実データ
外資就活ネクストの会員クチコミ（審査完了・自己申告集計）では、外資投資銀行部門（IBD）職の年収中央値は約1,200万円台（n=12・Q1約800／Q3約1,850万円）、基本給比率は約66%＝賞与依存型でした。マーケッツも同じ投資銀行の市場部門としてこれに近い水準〜成果次第でそれ以上のレンジと考えられます。※マーケッツ単独では会員クチコミのサンプルが少ないため、投資銀行職の職種軸集計を参考値として掲載しています。個社の年収は非公開・自己申告集計のため目安としてご覧ください。
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マーケッツのキャリアパス
マーケッツで培うマーケット感覚とリスク管理の経験は、金融のさまざまな場で活かせます。代表的なキャリアパスは次のとおりです。
- マーケッツ内での昇進：シニアトレーダー／セールス、デスクヘッドへ。
- 運用サイドへの転身：ヘッジファンドや運用会社のポートフォリオマネージャー・トレーダーへ。ヘッジファンドについてはこちら。
- 事業会社の財務・IR・トレジャリー：市場知識を活かした資金・リスク管理。
- フィンテック・データ領域：マーケットデータやアルゴリズムの知見を活用。
向いている人・向いていない人
向いている人
- マーケットの動きに知的興奮を覚え、常に情報を追い続けられる人。
- プレッシャーの中で冷静に判断し、素早く動ける人。
- 数字とリスクに強く、意思決定を楽しめる人。
向いていない人
- 短期的な変動よりも、腰を据えて一つの案件に長く取り組みたい人（その場合はIBDが向くことも）。
- リスクを取ること自体に強いストレスを感じる人。
よくある質問（FAQ）
Q. マーケッツとIBD、どちらが激務ですか？
一般に、IBDは案件次第で深夜まで及ぶことがある一方、マーケッツはマーケットの開いている時間に沿った勤務になりやすいと言われます。ただし部門・職種・時期によって差があり、一概には言えません。
Q. 文系でもマーケッツに入れますか？
セールスやトレーダーは文系出身者も活躍しています。一方、ストラクチャリングやクオンツは理系・定量的な素養が重視されます。志望する職種によって求められる資質が異なります。
Q. 未経験からマーケッツに転職できますか？
運用会社・リサーチ・他社マーケッツなど、関連する経験があると評価されやすいです。マーケットへの強い関心と、数値・リスクに向き合う力を示すことが重要です。
まとめ：投資銀行の花形・市場部門
マーケッツ（セールス&トレーディング）は、マーケットを舞台に金融商品を売買・提供する投資銀行の花形部門です。セールス・トレーダー・ストラクチャリング・クオンツといった職種が連携し、瞬発力とリスク管理が問われます。IBDとの違いを理解し、自分の資質に合った職種を選ぶことが、後悔しないキャリアの第一歩です。
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