業務改革を共創する導入コンサルタント/Presales｜製造業DXを支えるSaaSの提案設計職【12/6（土）・12/13（土） 1Day選考会有り】
どんな仕事か
■ミッション CADDiは今、世界最大の産業である製造業に対し構造変革を起こすという、かつてない挑戦を本気で進めています。 図面データや原価、購買履歴といった“製造業ならではの非構造データ”の活用武器に、業務プロセスや組織構造にまで踏み込んで変革に伴走する。そんなソリューションは、まだ世界に前例がありません。 Presalesはそのスタート地点に立ち、顧客の業務を深く理解し、トライアル設計を通じて「このプロダクトで何が変えられるのか」を共に描いていく役割です。 顧客課題の多くは、まだ明確に言語化されていません。だからこそ、顧客との対話の中から仮説を立て、FSなどと連携して、一つひとつ構造的に捉え直していく。 “現場の感覚”と“理想の業務”をつなぐ、変革の入り口をデザインするポジションです。 まだ正解のない領域に飛び込み、自ら仮説を立て、仲間と共に検証していく面白さ。 未整備なプロセスを仲間と仕組みに変え、未来のスタンダードをつくっていく醍醐味。 そのすべてが、今のキャディのPresalesには詰まっています。 本ポジションは、属人性の高い業務や複雑な業務構造といった“見えにくい課題”に直面しているものづくり産業の構造課題に最前線で向き合い、 プロダクト導入の前段階から「あるべき業務の姿」を描く起点となるポジションです。 単なる営業支援ではなく、顧客との共創により産業変革を生み出します。 ■ 具体的な職務内容 ・顧客業務のヒアリング／業務フローの可視化・課題構造の整理 ・トライアル設計（運用案作成・成果仮説構築・KPI設計） ・セールスと連携した提案活動（仮説提案、PoC支援） ・PdMや開発チームへのプロダクトフィードバック設計 ■ やりがいや魅力 ・営業支援にとどまらず、業務変革の旗を立てる主体者になれる ・自身の提案内容が、自社プロダクト開発や改善に直結する環境 ・製造業の中核業務と向き合い、構造的な業務変革に関われる ・SaaS×業務改善という成長性のある領域で、多様なスキルを獲得
この仕事の魅力
やりがいや魅力（Impact） 製造業という巨大産業の上流工程に踏み込み、プロダクト・組織・顧客のすべてを進化させる役割 ただのPoCではなく、業務構造に根差した“変革の起点”をデザインするポジション PdM・CS・営業すべてと密に連携するクロスファンクショナルなチームで、プロダクトの進化と社会実装を両輪で担える 特定領域に縛られず、顧客にテーラーメイドで介在できる柔軟性と裁量の大きさ チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい 製造業の構造課題と向き合う刺激的な現場で、キャッチアップ支援体制あり
必要なスキル・経験
【必須（MUST）】 下記いずれかを通じて、業務課題の整理〜仮説提案〜トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方 BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等） SaaSまたはITプロダクトにおけるセールス・導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験 IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験 SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験 RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験 ※マネージャー層の場合は、加えて以下のいずれか： 組織の型化、育成、プロセス再設計などのマネジメント経験 エンタープライズ向け提案プロジェクトにおける戦略的リード経験 【その他】 ■求める人物像 ・顧客の業務に興味を持ち、現場起点で課題構造を言語化できる方 ・プロダクト／ビジネス双方の観点から、仮説を描き対話できる方 ・チームと連携しながら、変化の中心で自ら動いていける方
歓迎条件
【歓迎（WANT）】 ・製造業向けのIT導入／業務改革プロジェクトへの関与経験（役割問わず） ・kintone・Excel VBA等を活用した業務改善の設計・運用経験 ・ERP／SCM／PLMなど業務アプリの導入支援経験（プリセールスや要件定義など）
| 想定年収 | 700 万円 〜 1,000 万円 |
| ポジション | リーダー/メンバー |
| 勤務地 | 東京都 ご希望に応じて東京・名古屋・大阪・福岡の勤務地がございます |