営業変革コンサルタント【正社員】※創業期AIスタートアップ/数億円規模の資金調達済※
どんな仕事か
■主なミッション 「AI×RevOpsで、セールスの「勝率」を、構造で上げる」 BtoBセールスの現場は、AIによる効率化と、RevOps（戦略・プロセス・データの統合）による構造変革の時代にあります。 顧客の事業成長を止めている真のボトルネックを構造的に特定し、AIという武器を営業プロセスに組み込み、「現場が勝てる状態」をつくり、定着するところまで責任を持つ。 営業組織変革を設計・実装・完遂までリードすることがミッションです。 ■仕事内容・期待役割 1. 売上最大化に向けたレバーの特定 - 現状の営業プロセス・KPI・データを構造的に分析し、売上に最も直結する課題を特定。戦略・戦術の優先順位を自ら設計します。 2. AI活用ワークフローの設計・導入 - 画一的なツール導入ではなく、「どこにAIを組み込めば営業の勝率が上がるか」を設計。商談準備の高度化、営業ナレッジの資産化など、 現場で“使われる形”まで落とし込みます。 3. 「勝てる型」の構築と組織実装 - 特定した課題を叩くための標準プロセスを設計。RevOpsの考え方に基づき、SFA/CRMや各種ツールを連携させ、属人性を排除し、誰でも成果が出る営業構造を構築します。 4. 現場完遂型の伴走支援 - 構想を描いて終わりではありません。実際に現場に入り、定例会議設計・KPI運用・商談レビューを通じて、PDCAを回し、成果が出る状態が文化として定着するまで伴走します。
この仕事の魅力
■このポジションで得られるもの - 「エンプラ×AI×RevOps」市場での圧倒的な営業希少価値 - 単なるFSではなく、“売上を作る仕組みを設計できる営業”への進化 - 自身の営業スタイルが事業・プロダクトに反映される経験 - 将来的なセールスマネージャー・RevOpsリード・事業開発・事業責任者などへのキャリア拡張
必要なスキル・経験
- BtoBセールスにおける戦略・戦術の設計と実行経験: 現場感覚を持ちつつ、数値の裏側にある課題を見抜き、成果に直結する施策をリードした経験。 - 「仕組み化」による組織成果の創出経験: 営業イネーブルメント、プロセス再設計、SFA構築等を通じ、属人性を排除して組織を勝たせた経験。 - テクノロジーを実務に落とし込む学習意欲: AI等の新技術を「自らの武器」として捉え、顧客の課題解決にどう転用できるかを自走して考え抜ける方。 - 現場解像度の高さと伴走マインド: 顧客と同じ目線で泥臭い課題に向き合い、成果が出るまで手を動かし続けられるプロフェッショナル。 - 標準的なビジネスITスキル: PPT・Excel・Slack等のツールを使いこなし、質の高いアウトプットと迅速な連携ができる方。
歓迎条件
- 事業責任者、または営業組織の立ち上げ・グロース経験: ゼロから、あるいは停滞した組織から、自らレバーを見極めてV字回復や急成長を実現した経験。 - 「営業×Ops思考」への適性: 営業活動を「科学すべきプロセス」と捉え、データとテクノロジーで最適化することに情熱を持てる方。 - 不確実な領域での設計能力: 答えのない状況下で、自ら仮説を立て、トライアル＆エラーを通じて形にしていく推進力。
選考プロセス
カジュアル面談 → 書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → オファー面談 ※プロセスは変更となる場合があります ※全体で1ヶ月～1ヶ月半程度を想定していますが、スピード感はご相談ください
| 想定年収 | 600 ~ 1,400 万円 - ご経験やスキルにより変動します
- 別途ストックオプションを付与予定 |
|---|---|
| ポジション | 営業変革コンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 リモートワーク中心ですが、毎週金曜日を出社推奨日（自社オフィス）としています。
■オフィス所在地
【自社オフィス】
所在地：神奈川県横浜市西区みなとみらい二丁目2番1号
横浜ランドマークタワー7階 NANA Lv.（ナナレベル）PS-011
アクセス：桜木町駅（JR・市営地下鉄）から動く歩道（徒歩5分）、みなとみらい線 みなとみらい駅（徒歩3分）
※2025年7月1日よりオフィス開設しました！
【Coral Capitalシェアオフィス】
所在地：東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階
アクセス：地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口（徒歩3分）、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口（徒歩6分）
※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。 |