パートナーセールス（AgenticX事業部 AEO/GEO×エンタープライズ領域）【正社員】
どんな仕事か
■ ミッション 当社の新規事業であるAIエージェント（AEO/GEO領域）について、パートナー経由での需要創出（デマンドクリエーション）から、パートナーセールスという"制度"そのものの立ち上げまでを担っていただきます。 既存パートナーとの関係構築・ナーチャリングに留まらず、「どうすれば商材が市場で売れる状態を作れるか」という仕掛け・仕組みを0→1で設計し、事業責任者やMgrと共にパートナーセールス領域を当社の武器にしていくフェーズを推進します。 ■ 事業内容・市場背景 生成AI検索の普及により、企業が「AIにどう見つけられ、どう選ばれるか」が競争優位を左右する時代が始まっています。この領域はAEO/GEO（AI検索最適化）と呼ばれ、米国では同領域のスタートアップが創業18ヶ月でユニコーンに到達、Sequoia・Lightspeedなど著名VCが相次いで参入するなど、グローバルで最も急拡大しているマーケットの一つです。 日本市場はまさにこれから型が作られるフェーズ。当社は、AIの回答内で企業がどう語られ・どう比較されているかをリアルタイムで可視化するプロダクト（AIエージェント）を提供し、エンタープライズ企業のブランド戦略をAI時代に対応させる支援を行っています。 単なるプロダクト提供に留まらず、戦略コンサルティングから実装まで一体で担える点が他社との大きな差別化です。 ■ こんな方に読んでほしい ・パートナーを巻き込んで市場を面的に広げる仕事に挑戦したい ・アライアンス・代理店開拓・ディストリビューター開拓の経験を活かして、0→1フェーズで自分の型を作りたい ・「売れる仕掛け」を自分で設計し、商材を市場に入れていくプロセスそのものを作りたい ・AIや新興市場でのパートナービジネスに関心があり、AEO/GEO領域で先行者になりたい ■ 主な業務内容 【デマンドクリエーション／市場投入の仕掛け創り】 ・パートナー経由での需要創出（デマンドクリエーション）の企画・実行 ・商材を市場にどう入れていくか、売るための仕掛け・訴求ストーリーの設計 ・パートナー向け営業資料、提案スクリプト、勝ちパターンの型化 【パートナーセールス制度の立ち上げ（0→1）】 ・パートナーセールスの仕組み・制度そのものをゼロから設計・構築 ・協業モデル、収益分配、案件登録、サポート体制の整備 ・パートナー管理のオペレーション・KPI設計 【既存パートナーとの関係構築・共同提案】 ・パートナーへのプロダクト説明・提案トレーニング・営業支援 ・パートナーとの案件創出・提案同席・クロージング支援 ・エンタープライズ顧客へのパートナー経由での展開推進
この仕事の魅力
・直販だけでは届かないエンタープライズ市場を、パートナー経由で面的に攻略する戦略立案から実行まで担える ・パートナーセールス"制度"そのものをゼロから作る、希少な0→1の経験が積める ・パートナーセールス×AEO/GEO市場という掛け算で、転職市場でも唯一無二の経験が積める ・代表や事業責任者とともに事業創造の経験を積むことが可能
必要なスキル・経験
①②どちらのご経験もお持ちの方 ①パートナーセールス／アライアンス・事業開発／代理店営業の実務経験 ※スタートアップ環境で上記に類する経験（SIerアライアンス、ディストリビューター協業など）をお持ちであれば、経験年数が浅い方も歓迎します ②以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・SIerとのアライアンスでエンタープライズ開拓をした経験 ・ディストリビューターとの協業による販路拡大の経験
歓迎条件
■ 歓迎スキル ・SaaS／AIプロダクトのパートナー販売・代理店管理経験 ・0→1フェーズでアライアンスやパートナーセールスの仕組みを構築した経験 ・コンサル・制作・PRエージェンシーとの協業実績 ・マーケ／ブランド／広報領域の知識・提案経験 ■ 求める人物像 ・パートナーと顧客の双方に誠実に向き合い、長期的な信頼関係を築ける方 ・まだ正解がない状況でも、仮説を立てて動き、検証しながら前に進められる方 ・契約、商流、提案、オペレーションなど、泥臭い実務を厭わない方 ・「仕組みを作る」ことに興味があり、制度設計やプロセス構築に前向きな方
| 想定年収 | 800 ~ 1,400 万円 - 別途ストックオプションを付与予定
※オファー面談時に詳細をお伝えいたします |
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| ポジション | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 ■オフィス所在地
【自社オフィス】
所在地：神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい 8F WeWork
アクセス：みなとみらい線 みなとみらい駅（クイーンズスクエア出口） 徒歩2分
※2026年3月2日よりオフィス移転・増床しました！
【Coral Capitalシェアオフィス】
所在地：東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階
アクセス：地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口（徒歩3分）、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口（徒歩6分）
※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。 |